巨量千川投放五問五答（一）
來源:網絡 | 發布時間:2022-09-05
01:單品純投流的方式是否可操作?需要注意哪些問題?
單品直播間受眾相對來說會比較窄，用戶留存時間短，流量承接力相對偏弱，很容易就缺少自然流量，純付費投放是一個可選擇的推廣方式。
但是投流是需要成本的，所隊要求產品毛利足夠高，保證在去除投放成本后還有利潤，同時還要注意貨品是否有爆款的潛質，受眾范圍要相對廣一些。
02:新賬號如何進行巨量千川投放?
新賬號流量小且不精準，建議進行小預算多頻次投放測試。需要根據人均停留時長、成單率等指標來優化流量承接轉化效率，調優后可逐漸擴大投放。
按照賬號類型可以分為兩種情況:
一、高付費賬號，初期可用多計劃低預算跑量，極速推廣和專業推廣各一半，前期推薦手動出價搭配萊卡定向或對標賬號或達人定向。后期主播承接能力提升后可運用自動出價+固定時長模式。
二、低付費賬號，初期推薦使用小店隨心推配合貨盤調整，迅速進行賬號定位，在自然流量有一定基礎且有一定成交金額后再開始大力投放，一開始可使用極速推廣，后續增加專業計劃投放精準人群協同自然流量。
03:美妝護膚類新賬號如何搭建投放計劃?
護膚類目一般走高付費賬號路線，對干流量承載力的要求比較高，付費投放時段要根據不同主播的承接能力和內容進行調整。
新號開播，優先測試直播間畫面，前期極速和專業推廣各占50%，!隊低預算多計劃的模式去作為賬號的付費冷啟動方案。在付費roi達到預期且產出達到預期之后，可以開始制作主播直播高光切片。以高光視頻為主，品宣視頻為輔，要求不同主播開播時段對應的素材與直播間內容一致，同時要進行標題測試，同一視頻搭配不同標題，比如配合節點、配合促銷等。
04:投放跑不動為什么還要加價，而不是放棄這個計劃?
ecpm排序=預估點擊率x預估轉化率x出價*1000，這個決定了計劃是否跑得出去。
要給賬戶分階段:
①新戶階段:沒有預估數據，需要高出價才能跑出去所以需要提價;
②穩定成熟階段:需要區分大盤競爭，以直播間投放為例，比如早上一般競爭比較小，如果出價已經較高了就可以放棄計劃，晚上競爭比較大還是要做話當提價。如果這個計劃是不是之前跑的很好，但是突然不跑了，那可以再等等觀察一段時間。
05 :巨量千川投放時如何選擇類目關鍵詞?
對于直播投放來講前期投放定向范圍大于2000w即可，短視頻圖文帶貨范圍可以在5000w左右。
低客單價可隊優先選擇對應類目詞，高客單價可隊多添加材質詞。
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