行業動態

抖音直播賣貨底層邏輯

來源:網絡 | 發布時間:2022-09-06

DP是什么？DP就是抖音代運營這樣的一個角色，目前大量品牌都想選擇dp合作，來快速拉升品牌在抖音渠道的銷售。
真正的DP在整體業務承接或對品牌方的賦能上，一定是站在全案營銷的角度，要懂貨盤，品牌，內容的構建，流量的整體鏈路。所以在運營端的角度上，一個好的DP更多的是從抖音號運營，流量服務，店鋪培訓，以及業務陪跑等各個方面都能夠介入進去的。
當我們細化到抖音直播間的精細化運營的過程中，可能會從人貨場幾個維度去進行細化的拆解，然后跟落地，以及整體的不斷的迭代。
首先從內容的角度上來講，好的DP要去幫助品牌拓展內容的寬度，通過內容呈現的方式去提升品牌的認知，人群資產去做沉淀。
在商品維度，結合到不同渠道的整體的需求，進行科學化的組品，圍繞核心的產品去打造好的內容，在人群上精細化的去分層，去觸達人群。讓內容跟人群的整體的相關度變高，實現高效的成交鏈路整體的流轉。
目前一些品牌除了在選擇合作dp時，不知道怎么評估對方的靠譜度，同時很多品牌也在著手自己內部做抖音自播。關于自播破圈的需求越來越迫切。
所以我們今天的內容，圍繞大家日常關注的這幾點進行展開：
一、品牌自播基本盤
品牌自播的基本盤是什么？
賬號的基本怎么去做搭建？
賬號基本盤
短視頻的人設
（一）短視頻的人設跟品牌人設的強相關性。
比如說一個賬號要賣甜品，短視頻內容的構建上會有一些甜品的一些創意吃法，或者場景化的種草視頻，讓短視頻跟品牌利益或品牌的人設構建保持高度的一致性。
（二）短視頻傳達的信息跟品牌保持一致。
短視頻不僅承擔的是自然流量，更要傳達核心的品牌力和品牌調性。
主播基本盤
直播的人設
直播人設構建跟我的品牌及推廣的產品產生強相關性。
舉例：比如直播間賣咖啡，可以是咖啡店的門店場景，結合咖啡師的主播人設去形成高度統一的人貨場。
如果是功效類的護膚產品，可以是實驗室背景，主播人設為醫師，與主推產品保持高度的一致性，具有信服度。
基礎基建的搭建
第一自查我的口碑分，基本盤是否完整。我的物流體系跟客服體系是否構建完整。
如果口碑分如果低于4.6，隨心推都投不了，千川會限流的，自然流量也會受到影響。
主播的基本篩選
主播形象跟品牌貼合
1.主播的口齒、情緒、腳本的執行力。
2.主播對于產品的理解能力
主播的基本考核
1.流量指標，考核這個主播所直播時段基礎在線，場關流速。
2.互動指標，考核主播直播間停留數據，漲粉數據，點贊以及商品曝光等數據。
3.交易指標，主播核心時段的轉化率，貢獻的UV價值，以及GPM些指標。
品牌的直播間最重要的就是主播對腳本的執行能力跟理解能力。主播要去執行品牌對于直播間的標準化腳本。腳本的持續性的迭代和優化直播間核心的重點。
二、、品牌如何進行人群破圈
人群洞察
人群分層：核心購買人群、品類興趣人群、跨品類人群
人群策略對于我們品牌來講，就是我的核心直播間，看破用戶也好，或者我的品牌認知人群，成交人群。人群分層應該是做層層滲透。
三、品牌入局自播的成功評估
品牌在入局抖音自播的時候，肯定要基于自己的整個產品利潤的角度去考量。第一個人群規模，第二個品牌滲透率，第三個產品力。
在這三個維度上去考量，讓大家更合理的去評估現階段自己入局抖音應該先從哪個方面去入手。

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